格子衬衣背后的传奇故事

——记开县给力服装制造厂负责人周圣富

2016-03-08 17:07 来源:开州日报 作者:周术润 责任编辑:刘晓霞

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周圣富(中)在检查衣服质量

本报记者周术润文/图

1000件、2000件、5000件,今天、明天、后天……周圣富给人的第一印象就是特别忙,电话不断,一个又一个代理商不停地打电话来订购格子衬衣,约定发货时间。

这些格子衬衣进入市场以来,就和它们的生产商——开县给力服装制造厂的名字一样,卖得很给力,每年至少有50万件格子衬衣从赵家街道承运街100号发往全国各地。返乡农民工周圣富、李万琼夫妇创办的这家微企,目前已跃居重庆服装电商前三甲。

紧跟市场发展,才不会被淘汰

2009年,在福建制衣厂打工多年的周圣富看到了电商的潜在市场,便辞去了每月6000多元工资的工作,和别人合伙在淘宝开店卖衣服。

2010年,不想继续在外漂泊的周圣富夫妇萌生了回乡创业的念头。当时开县的网络、物流已很发达,开网店不成问题。于是,他们决定开网店卖韩版女装。

“刚开始我靠低价打开市场,不到半年便有了稳定客流,一个月能挣近2万元。”周圣富说,那时销售量已经不小了,但因是批发成衣来卖,挣差价的利润很少,规模做不大。

“我们必须随时关注市场的变化,也只有跟上市场的发展脚步才不会被淘汰。”周圣富在思考如何把生意做大的时候,发现服装市场上的格子衬衣卖得很火,于是有了自己生产格子衬衣,再通过网络进行销售的想法。

周圣富的父亲是一名裁缝,他从小耳濡目染,对做衣服有着浓厚的兴趣。1992年,18岁的周圣富前往福建的一家服装厂学习打版制衣,从学徒一直做到高管。

生产格子衬衣对于周圣富来说是算是干老本行了,他找到浙江一家织布厂合作,拿到了比布料批发市场价格更低的布料,并设计出4个款式在网上销售。由于价格低、款式新,衬衣一上市,订单便蜂拥而至。

一步一个脚印,才能走得更好

周圣富的格子衬衣一炮走红,让他对这条路充满了信心。

“创业就必须一步一个脚印,踏踏实实地走,才能走得更好。”为了让自己的格子衬衣卖得更好,周圣富开始在衣服的品质上下功夫,并给自己的衬衣注册了“姜依轩”品牌。

“只有不断创新,不断提升产品的质量,才能赢得更多消费者的信赖,才不会被竞争对手打败。”为了生产出真正的纯棉加绒衬衣,周圣富先后8次飞往浙江,和织布厂一起研究对布料进行特殊处理。

2012年冬天,一款零缩水的纯棉加绒衬衣终于上架销售,一个月就卖了6万件。这批货还吸引了周圣富以前在福建打工时的老板。那位老板主动从他那里拿货,帮他在福建片区分销,合作两年多,每年要帮他分销5万件成衣。

由于定位只做格子衬衣,为了让衣服的款式不至于太单一,周圣富亲自设计各种布料的花型,然后要织布厂按照设计进行生产。他认为只有满足更多消费者需求的产品才有竞争力。

目前,周圣富正着手准备开发裤子、童装等更多的产品,预计今年底就会有新产品面世,“一定会带给消费者更多的惊喜。”

依靠互联网,年销衬衣50万件

“昨天一个代理商在天猫的店就卖了800件衬衣。”10月13日,记者来到给力服装制造厂采访时,一名客服兴奋地说,衬衣一直供不应求,各个加工厂白天晚上都在赶货。

记者看到,一个房间的拐角处就是客服的办公室,两台电脑,两台打印机,订单源源不断地打印出来,堆成了堆。一天几千个订单,让两名客服感到有些应接不暇。

在客服办公室旁边有一间只有几平方米的小房间,这是周圣富的卧室,简陋如民工工棚,晚上客服下班后,他就睡在这里,方便半夜起来接订单。

“格子衬衣售价低、利润少,只有进行大批量销售才能挣钱。要进行大批量销售,就只能依靠互联网。”周圣富说,现在一天接几千个订单,能达到这样的销量,完全靠互联网的力量。

一开始,周圣富就看准了天猫分销平台的数千家分销商和阿里巴巴批发网上的淘宝零售卖家,为了提升销量,他一次性注册了3个分销平台,吸纳了2000多个分销商。

周圣富的衬衣只做批发,以最优惠的价格卖给分销商。价格实惠,再加上产品质量过硬、款式新颖,“姜依轩”这个品牌为他赢得了源源不断的顾客,连快递公司都直接将门市设在了制衣厂旁边。

2014年,周圣富共卖出50多万件格子衬衣,夫妻俩创办的这家微型企业一跃成为重庆服装电商前三甲,“今年前三季度的销量已经超过了50万件,预计全年销售总量可达70多万件。”

为了满足不断飙升的销量,周圣富与万州、开县等地的6家制衣厂进行合作,“我将布匹、样板等提供给他们进行基础制衣,再由我这边的员工完成精加工。”

“和他合作有事做、有钱赚。”一家制衣厂的老板张先生说,和周圣富合作的制衣厂老板都赚了钱,还解决了几百人就近就业,每个月给工人发放的工资就有近70万元。

“给力服装是我县产值最大的微型企业,目前,我们正在帮他们申报县级知名商标。”赵家工商所所长李云筠介绍,给力服装是一家经济效益和社会效益都非常好的企业,为此,我县也对企业进行了全方位扶持,把国家的扶持政策讲透用足,帮助企业做大盘强,扶上马,再送一程。

稳步扩大规模,创造更好效益

采访当天,李万琼去学校参加孩子的家长会,周圣富就更加忙碌了,不停地接打电话,不停地在厂房、仓库和客服办公室之间

奔跑,记者的采访也是跟着他一路跑着完成的。

忙,是周圣富给记者的第一印象,另一个深刻印象就是低调务实。

作为一家年销50万件衬衣的服装厂老板,周圣富的座驾却是一辆踏板车,“不是因为买不起轿车,而是因为买了小车,跑远地方就方便了,难免会到处耍,这样就会浪费不少时间。”

“还有,赚了钱不能光想着享受。”周圣富将赚来的钱又投入到企业中去,稳步扩大规模。目前,他和朋友一起投资的织布厂已经在浙江投入生产,“自己生产布料,不但让制衣的成本更低,而且原料上不会受制于人。”

创办服装厂以来,周圣富没有从银行贷过一分钱的款,也从来没有向私人借过一分钱。

“有多少力量就做多少事,我不贷款,不盲目扩张,量力而行才能走得更稳,走得更远。”周圣富说,只有这样,他晚上才能睡得更安稳。

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